现在，我们假设买方分析了 A系统和 B系统的预期价值，并发现 A系统将在整个系统生命周期内提供更大的价值。举例来说，A系统可以与客户现有的系统（例如零售 POS系统）更加紧密地整合，从而创造额外的收入。右图将这方面的收入分别表示为A系统和B系统的总体创造价值，从中扣除成本之后，我们再仔细观察所得的价值，可以发现两者的差异变得更加显著。

  通过这些信息，我们还可以为买方分别计算出A系统和B系统的预期投资回报（ROI）。ROI 一般用百分数表示，并可以通过 Investopedia的公式计算出来：

  在上述假想示例中，两种系统的投资回报率差异非常大。A系统可提供67% 的投资回报率，而 B系统只提供20%的投资回报率。因此，选择A系统理所当然。

哪些价值对您比较重要？
  在安防行业，有时候很难量化业已部署的系统的价值，因为许多效益是无形的。但是，确认这些价值对于创建可靠的业务案例至关重要。
  在上面提及的白皮书《分析最大价值》中，作者列举了一些实际的例子，说明买方在采购产品和服务时如何成功地运用了价值标准，并或多或少地纳入了各种无形价值，包括：可持续性、美学效果、安全性、多样性，以及参与项目竞标的不同供应商所展现出来的竞争力和响应性。
  而在英国安防行业协会于2016年提出的白皮书《安防解决方案的（实际）价格》中，作者创造了“安防红利”（security dividends）一词，并强调了考虑高端系统所提供的无形效益的重要性：“采用高质量安防解决方案的一个额外好处就是，它可以为企业赢得更多的商机。这种类型的无形效益可以表述为‘安防红利’。”

供应商可以发挥作用
  如果您在采购过程中发现很难量化各种价值，那么供应商是您可以求助的天然合作伙伴。供应商长期致力于提供复杂的产品和服务，势必非常了解他们的系统所能够提供的效果和价值，而且也很乐意参与价值对话。
  让供应商参与价值讨论，并仔细梳理其他客户已经实施的类似解决方案的案例，这是了解有关系统潜在价值的好办法。

确认价值时需要考虑的五件事情
  着手明确潜在价值的方法如下：
  1.确认哪些价值对您比较重要。分析您所面临的挑战和可能性。与同行进行对话，调查各种案例，并请供应商帮助您进一步明确对于系统的预期。
  2.分析直接价值。预防损失、减少偷盗和故意破坏行为可以产生什么样的价值？
  3.分析间接价值。滑倒索赔等方面的法律费用是否会减少？是否可以重新商定保险费用？更加强大的安防系统是否会降低各种成本，例如：因金属盗窃或公共交通安全问题而导致的业务中断成本？
  4.分析新领域中创造的价值。商店优化解决方案有助于您提高零售店的收入吗？交通系统会帮助您增加停车费方面的收入吗？
  5.分析重要的软性价值。您的零售安防系统能否提升员工保留率和客户体验？您的学校安防系统是否可以减少霸凌行为并帮助吸引更多的学生？您的城市监控解决方案是否有助于减少交通拥堵、降低污染，并提高城市在市民、游客和企业中的声誉？

（图文摘自AXIS微信公众号：瑞典安讯士）